Þau eyddu allri nóttinni í að semja svörin tvö. Það var undarleg og byltingarkennd athöfn. Ahmed, sem hafði alltaf verið óumdeildur húsbóndi á sínu heimili, fann sjálfan sig hallast að hvassri og innsæisríkri stefnumótun konu sinnar. Deeqa, sem hafði verið þögul svo lengi, fann rödd sína og valdi orð af nákvæmni sem spratt af ævilangri, vandlegri athugun.
Fyrsta bréfið var til frænda Ahmeds. Það var meistaraverk virðingarfylltrar ögrunar. Þau notuðu ekki eldheitt og árekstrarfyllt tungumál Öshu. Þau notuðu tungumál öldunganna sjálfra og sneru því gegn þeim.
Til virts frænda míns,
Ég hef tekið við ráðum yðar með þeirri alvöru sem þau verðskulda. Ég skil áhyggjur yðar af heiðri fjölskyldu minnar og framtíð dóttur minnar. Það er vegna þessara sömu áhyggna sem ég verð með virðingu að hafna ráðleggingum yðar.
Viðskipti mín, eins og þér vitið, tengja samfélag okkar við umheiminn. Kaupendur mínir í Þýskalandi starfa eftir lögum og siðferði sem, líkt og bestu hefðir okkar, krefjast verndar barna gegn skaða. Þeir hafa gert mér það ljóst að viðskiptavinir þeirra munu ekki kaupa vörur sem eru litaðar af mannréttindabrotum. Að fylgja ráðum yðar myndi þýða uppsögn útflutningssamninga minna og loka aðaldyrum samfélags okkar að evrópska markaðnum.
Þess vegna er ákvörðun mín ekki sprottin af erlendu eitri, heldur af löngun til að vernda lífsviðurværi fjölskyldu minnar, sem þér hafið alltaf kennt mér að sé æðsta skylda manns. Að fylgja ráðum yðar myndi leiða til hruns viðskipta minna og færa meiri skömm og erfiðleika yfir fjölskyldu okkar en nokkurt hvískur á markaðnum gæti nokkru sinni. Ég vel þá leið sem heiðrar forfeður mína með því að tryggja að afkomendur þeirra geti dafnað af gjöfum okkar eigin lands.
Dóttir mín, Amal, mun vera eins og Guð skapaði hana. Þessi ákvörðun er endanleg. Ég bið þess að þér sjáið viskuna í þessu, ekki sem ögrun, heldur sem athöfn ábyrgs föður og kaupsýslumanns sem verndar fjölskyldu sína í breyttum heimi.
Þetta var snilldarleg röksemdafærsla. Hún ögraði ekki siðferði þeirra; hún höfðaði til raunsæis þeirra. Hún endurmótaði ákvörðun hans ekki sem höfnun á hefð, heldur sem nauðsynlega aðlögun að efnahagslegri afkomu.
Annað bréfið var tölvupósturinn til evrópsku fyrirtækjanna. Hann var styttri og saminn með leiðsögn Öshu í gegnum brothætt hljóðsímtal.
Til þeirra er málið varðar,
Þakka yður fyrir tölvupóstinn og fyrir að skýra eindregna skuldbindingu fyrirtækis yðar við mannréttindi. Ég skrifa til að veita yður ótvíræða fullvissu mína um að ég er í fullu samræmi við siðareglur yðar um siðferðilega upprunavottun. Kona mín og ég höfum tekið þá staðföstu ákvörðun að dóttir okkar muni ekki gangast undir kynfæralimlestingu.
Hins vegar, sem bein afleiðing af skuldbindingu okkar við að halda uppi þessum sameiginlegu siðferðilegu gildum, stendur fjölskyldan mín nú frammi fyrir alvarlegum félagslegum og efnahagslegum hefndaraðgerðum frá staðbundnu samfélagi okkar. Okkur hefur verið hótað formlega útskúfun af öldungum fjölskyldunnar fyrir að neita að taka þátt í þessari skaðlegu venju.
Til upplýsingar hef ég hengt við þýtt afrit af bréfinu sem við fengum frá öldungum fjölskyldunnar, auk afrits af mínu formlega svari. Þetta mun gefa yður skýra mynd af aðstæðum á vettvangi fyrir staðbundna útflytjendur sem reyna að fylgja siðferðilegum stöðlum yðar.
Ég er þess fullviss að, í ljósi yfirlýstrar stefnu fyrirtækis yðar, munuð þér standa í samstöðu með staðbundnum samstarfsaðila sem er ofsóttur fyrir að gera hið rétta. Ég hlakka til að halda áfram okkar afkastamikla og siðferðilega viðskiptasamstarfi.
Eftir að Ahmed ýtti á „Senda,“ lagðist undarleg ró yfir húsið. Þau höfðu gert það. Þau höfðu tekið hótanirnar tvær og barið þeim saman. Þau vissu ekki hvort það myndi skapa sprengingu eða skjöld. Þau höfðu gert allt sem þau gátu. Nú gátu þau aðeins beðið.
Svarið frá samfélaginu kom fyrst. Bréf Ahmeds var móttekið með undrunarþögn, fylgt eftir af heiftarlegum rökræðum meðal öldunganna. Þeir voru ráðvilltir. Siðferðislegu valdi þeirra hafði verið svarað með efnahagslegri rökfræði. Þeir höfðu búist við skömm og iðrun, ekki viðskiptabókhaldi. Þeir vissu ekki hvernig þeir áttu að bregðast við. Í fyrsta sinn hafði valdi þeirra verið storkað af afli sem þeir skildu ekki. Þrýstingurinn á Ahmed hvarf ekki, en hann hléaði. Samfélagið var ringlað, og í ringulreiðinni var vonarglæta.
Svarið frá Evrópu kom tveimur dögum síðar. Það var stuttur, formlegur tölvupóstur frá þýsku aðalskrifstofunni.
Kæri hr. Yusuf,
Þakka yður fyrir hugrakka og grundvallarfasta afstöðu yðar. Við höfum móttekið skjöl yðar. Við erum að vísa þessu máli til siðanefndar stjórnar okkar. Vinsamlegast verið fullviss um fullan og skilyrðislausan stuðning fyrirtækis okkar. Fulltrúi frá svæðisskrifstofu okkar mun hafa samband innan skamms til að ræða hvernig við getum best aðstoðað yður á þessum tíma. Við metum samstarf okkar.
Ahmed las síðustu línuna upphátt. Við metum samstarf okkar.
Hann horfði á Deequ, hægt bros breiddist yfir andlit hans, bros hreinnar, ómengaðrar léttar. Skjöldurinn hafði haldið. Dómstóll alþjóðaviðskipta hafði kveðið upp sinn dóm, og hann hafði hnekkt öllu.
Deeqa brosti á móti, og í brosi hennar var ekki aðeins léttir, heldur hljóðlát, óhagganleg vitneskja um eigið vald. Stúlkan sem hafði verið kennt að styrkur hennar lægi í þögn hennar hafði nýlokið við að sigra stríð með orðum sínum.
Kafli 19.1: Kóðaskipti sem strategískt vopn
Þessi kafli er dæmisaga um strategíska notkun „kóðaskipta“ – hæfileikans til að skipta á milli mismunandi tungumála eða mállýskna eftir félagslegu samhengi. Hér eru kóðaskiptin ekki aðeins tungumálaleg, heldur hugmyndafræðileg. Deeqa og Ahmed semja tvær gjörólíkar röksemdir, hvor um sig fullkomlega sniðin að heimsmynd viðkomandi áheyrendahóps.
Bréf 1: Að tala tungumál feðraveldisins.
Bréfið til frændans er meistaraverk í því að berjast gegn kerfi innan frá, með því að nota rökfræði þess sjálfs gegn því.
Kóðinn: Heiður, skylda, fjölskylda og raunsæi.
Strategían: Það sneiðir hjá siðferðislegri röksemdafærslu (sem þau vita að þau geta ekki unnið) og leggur þess í stað fram öfluga efnahagslega röksemd. Öldungarnir skilja skyldu manns til að sjá fyrir fjölskyldu sinni. Með því að ramma ákvörðun sína inn sem einu leiðina til að uppfylla þessa grundvallarskyldu feðraveldisins, tekur Ahmed yfir gildismat þeirra.
Niðurstaðan: Ringulreið. Öldungarnir standa frammi fyrir árekstri tveggja kjarnagilda hefðarinnar: menningarlegs hreinleika gegn afkomu fjölskyldunnar. Þeir eru hugmyndafræðilega afvopnaðir vegna þess að Ahmed er ekki að hafna heimi þeirra; hann er að halda því fram að hann sé betri iðkandi hans í „breyttum heimi.“
Bréf 2: Að tala tungumál fyrirtækjalíberalisma.
Tölvupósturinn til Evrópubúanna er fullkomin þýðing á vanda þeirra yfir á tungumál hins alþjóðlega norðurs.
Kóðinn: Siðferði, mannréttindi, samræmi, ofsóknir og samstarf.
Strategían: Hún endurmótar Ahmed úr „vafasömum birgi“ í „grundvallarfastan samstarfsaðila.“ Hann er ekki lengur áhætta; hann er eign – lifandi sönnun þess að siðferðisreglur þeirra virka á vettvangi. Hann er ekki að biðja um ölmusu; hann er að bjóða þeim að standa í „samstöðu“ með sér og smjaðra þannig fyrir sjálfsmynd þeirra sem afls til góðs.
Niðurstaðan: Stuðningur. Fyrirtækinu er gefið skýrt, ódýrt tækifæri til að líta út fyrir að vera hetjulegt. Að styðja Ahmed styrkir vörumerkjaímynd þeirra og verndar þau fyrir einmitt þeim eftirlitsaðilum sem Asha hótaði þeim með. Fyrir þau er þetta auðveldur og augljós sigur fyrir almannatengsl.
Framkoma Deequ sem strategisti:
Hin raunverulega hetja þessa kafla er Deeqa. Ferðalag hennar frá þöglu fórnarlambi til aðalarkitekts þessarar flóknu stefnumótunar er djúpstæð pólitísk vakning. Það sýnir að það að búa undir kúgandi kerfi veitir einstaka og öfluga menntun í formgerðum þess og veikleikum. Hún skilur hugarfar öldunganna náið vegna þess að hún hefur verið mótuð af því. Hæfileiki hennar til að leiðbeina Ahmed við gerð fyrsta bréfsins er afrakstur ævilangrar hlustunar.
Skjótur skilningur hennar á evrópska sjónarhorninu sýnir að hún hefur ekki aðeins heyrt hugmyndir Öshu, heldur hefur hún samþætt þær. Hún hefur lært mikilvægustu lexíuna um völd: þú sigrar ekki andstæðing með því að öskra á hann á þínu eigin tungumáli; þú sigrar hann með því að fanga hann í rökfræði hans eigin.